Ανάπτυξη χορηγικών και εμπορικών συνεργασιών μεταξύ τραπεζικών οργανισμών και επαγγελματικών αθλητικών ομάδων – Μελέτη περίπτωσης Τράπεζας Πειραιώς
Development of sponsorship and commercial partnerships between banking organizations and professional sports teams – A case study of Piraeus Bank
Μεταπτυχιακή διπλωματική εργασία
Author
Παϊαυλάς, Νικόλαος
Date
2023-09Advisor
Δημητρόπουλος, ΠαναγιώτηςSubject
Αθλητική χορηγία ; Αθλητισμός - Μάρκετινγκ ; Τραπεζικό μάρκετινγκ ; Αθλητικές ομάδες - Μάρκετινγκ ; Επαγγελματικός αθλητισμός ; Sports sponsorship ; Sports - Marketing ; Bank marketing ; Sports teams- marketing ; Professional sportsKeywords
Χορηγίες ; Τράπεζα Πειραιώς ; Αθλητικό Μαρκετινγκ ; Τραπεζικοί Οργανισμοί ; Συν - επώνυμα Προϊόντα ; Sponsorhip ; Banking Organizations ; Piraeus Bank ; Sports Marketing ; Co Branded ProductsAbstract
Ο αθλητισμός αποτελεί μια φυσική δραστηριότητα που περιλαμβάνει τη σωματική άσκηση
και διέπετε από διαφορετικούς κανόνες και σωματικές ικανότητες ανάλογα με το άθλημα και
το είδος του, ερασιτεχνικό ή επαγγελματικό. Η ανάπτυξη των αθλητικών επαγγελματικών
ομάδων σε υψηλά επίπεδα απόδοσης και η εξέλιξη ενός σωματείου από ερασιτεχνικό σε
επαγγελματικό απαιτεί την επένδυση αρκετών κεφαλαίων και σε αυτό βοηθούν οι χορηγίες.
Οι τράπεζες σήμερα χρησιμοποιούν συχνά τις αθλητικές χορηγίες και συνεργασίες ώστε να
προωθήσουν το εμπορικό τους σήμα, να υποστηρίξουν τη διαδικασία των πωλήσεων ή να
αποκτήσουν νέους πελάτες. Το μάρκετινγκ είναι μια πολυδιάστατη έννοια που υποστηρίζει
την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων μιας τράπεζας και ταυτόχρονα αποτελεί πυλώνα των
χορηγιών προς αθλητικούς οργανισμούς. Στόχος της εργασίας είναι να χαρακτηριστεί η
χορηγία ως μια μορφή αθλητικού μάρκετινγκ, και ειδικότερα να ορίσει τα χαρακτηριστικά
της, το πεδίο εφαρμογής της, τις προϋποθέσεις και τους στόχους της. Η συγκεκριμένη
εργασία εξετάζει και διερευνά τα κίνητρα και τους παράγοντες των τραπεζών σύμφωνα με
τους οποίους χορηγούν αθλητικά γεγονότα ή αθλητικές δραστηριότητες και συνάπτουν
εμπορικές συνεργασίες με αθλητικές ομάδες. Η έρευνα που πραγματοποιήθηκε για τους
σκοπούς της παρούσας εργασίας δείχνει τη σημασία του αθλητικού μάρκετινγκ στην
Τράπεζα Πειραιώς, αντιμετωπίζοντάς το ως μία από τις πιο σημαντικές μορφές τραπεζικής
προώθησης και δημιουργίας συν – επώνυμων προϊόντων. Σε αυτή την εργασία επιδιώκεται
να διερευνηθούν οι χορηγίες των ελληνικών συστημικών τραπεζών και εξετάζεται ιδιαιτέρως
η περίπτωση της Τράπεζας Πειραιώς, η οποία έχει συνάψει τις περισσότερες συμφωνίες
χορηγίας με επαγγελματικές αθλητικές ομάδες. Στο πλαίσιο αυτό διενεργήθηκαν
συνεντεύξεις με ανώτερα στελέχη της Τράπεζας Πειραιώς προκειμένου να συλλεχθούν
πληροφορίες για τις χορηγικές συνεργασίες, όπως ο χρονικός τους ορίζοντας και τα κίνητρα
σύναψής τους. Τα αποτελέσματα της μελέτης, θα διασαφηνίσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ
των τραπεζών και τα οφέλη που αποκομίζουν οι Τράπεζες αλλά και οι αθλητικές ομάδες.
Abstract
Sport is an activity that involves physical exercise and it has different rules and regulations
depending on the sport and its type of professionalism. In order to evolute a professional
sports teams at high levels of professionalism requires many invested funds and sponsorships
is a key factor to raise money. In our days, banks and other investment organizations often
use sports sponsorships and partnerships to promote their brand, support the sales process or
acquire new customers. Marketing is a multi-dimensional concept that supports the
achievement of the bank's business objectives and at the same time is a pillar of sponsorship
to sports organizations. The aim of this study is to characterize sponsorship as a form of
sports marketing, and in particular to define its characteristics, its scope, its conditions and its
objectives. This work examines and investigates the motivations and factors of banks
sponsoring sports activities, entering into commercial partnerships with sports teams and
creating co-branded products with them. The research carried out for the purposes of this
study shows the importance of sports marketing for Piraeus Bank, treating it as one of the
most important forms of banking promotion and the creation of co-branded products. In this
work, it is aimed to investigate the sponsorships of the Greek systemic banks, and Piraeus
Bank is examined especially, because it has entered into the most sponsorship agreements
with professional sports teams. Interviews with senior executives of Piraeus Bank were
conducted in order to collect information about the sponsorship partnerships, such as their
time horizon and the motivations for concluding them. The results of the study will clarify the
marketing strategy of the banks and the benefits that both sports organizations and banks get.